Cette formation a pour objectif de développer la performance et les compétences en marketing et management opérationnel d’unités et d’équipes commerciales.

Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing.

Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.

Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation « client ».

Le diplôme peut être préparé par tous les titulaires d’un diplôme de niveau III (BTS, DUT…) et/ou les titulaires d’un diplôme de l’enseignement supérieur (Licence…).

L’admission à l’ESGM se fait après examen du dossier scolaire (bulletins des classes de Première et Terminale et des deux dernières années d’études) et un entretien individuel de motivation avec la Direction de l’établissement.

La formation est dispensée en alternance (3 jours de cours tous les 15 jours). L’ESGM assure un accompagnement personnalisé dans la recherche d’entreprise à tous les candidats déclarés admissibles à l’école.

Dans l’entreprise, l’employeur désigne un tuteur, chargé de suivre les activités de l’élève pendant toute la durée du contrat de professionnalisation.
L’ESGM s’engage à donner à l’élève la formation nécessaire pour le préparer dans les meilleures conditions à l’examen. En contrepartie, l’étudiant s’engage à assister à l’ensemble des cours et des épreuves de contrôle (les absences doivent être justifiées par écrit).
Les bulletins de notes sont établis semestriellement et transmis au chef d’entreprise.

GESTION D’UNE BUSINESS UNIT
Marketing analytique et stratégique
• La démarche analytique et le diagnostic. Les stratégies marketing. Élaboration d’un plan marketing stratégique.
Budget
• Étude de la rentabilité et du risque d’exploitation. Étude de la gestion prévisionnelle. Étude de l’investissement et de son financement.
Pack marketing et web
• Mise en situation réelle de développement et lancement d’un nouveau produit.
Conduite de réunion et prise de parole en public
Anglais
DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
Négociation et relation client
• Mesure et contrôle de la performance. Gestion et développement de la clientèle. Techniques de négociation. Management de l’équipe commerciale
• Constitution et encadrement de l’équipe. Techniques d’animation de l’équipe.

SEO et rédaction web
• Les outils de recherche. Audit technique du site. Optimiser un site pour le référencement.
Community management
• Le community management en France. Présentation et positionnement des différents réseaux sociaux. Le métier de community manager. Développer son réseau. Analyse des statistiques. Outils indispensables.
Webmarketing
• Termes usuels. Connaître ses prospects internautes. Rappels sur la structuration d’un site web. Les moteurs de recherche et la «Google Dependance». Le référencement publicitaire (SEA). Le référencement naturel (SEO). Défi nir son projet web marketing. L’importance du ROI.
Rapport d’activités professionnelles

Aux examens, le taux de réussite des élèves de l’ESGM est largement supérieur à la moyenne régionale et nationale.

Mise en situation professionnelle – Ecrite 6h – Coefficient : 10
Rapport d’activités professionnelles – 40minutes – Coefficient : 4
• A. Dossier de présentation
• B. Epreuve orale de présentation :  orale 20+20 min d’échange avec le jury.
Challenge Performance Pratique et orale : épreuve en groupe – Coefficient : 3
Dans le cadre du contrôle continu, chaque module est affecté d’un coefficient. La moyenne des notes coefficientées donne la « moyenne annuelle », laquelle est affectée d’un coefficient 4 et prise en compte dans le résultat final.
Pour obtenir le titre, il faut avoir une moyenne générale égale ou supérieure à 10/20 ainsi qu’une note minimale de 7/20 à la mise en situation professionnelle.
N.B. Ce titre est également accessible par la voie de la VAE.

Suite  à l’obtention de votre BAC+3 de Responsable du Développement Commercial, 2 options s’offrent à vous…

entrer dans la vie active

intégrer un cursus de type MASTER (BAC+4/5)

Quelles sont les entreprise qui recrutent un(e) Responsable du Développement Commercial sur le Haut-Rhin ?

TOUTES les entreprise ayant une activité commerciale sont susceptibles de rechercher ce type de profil, quel que soit leur secteur d’activité.

Titre niveau II, inscrit au RNCP

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