Le 10 mars, les écoles ESGM Formation et ProFormat ont accueilli une journée exceptionnelle dédiée aux Négociales, le plus grand concours francophone de négociation commerciale. Une occasion unique pour nos étudiants de mettre en pratique leurs compétences commerciales et relationnelles dans des situations professionnelles réalistes.
Cette année, 8 étudiants ont été sélectionnés pour représenter ESGM & ProFormat lors de la finale régionale, une étape clé avant la grande finale nationale qui se tiendra fin mars 2026 à Nancy.
Les Négociales : un concours phare pour les talents commerciaux
Les Négociales rassemblent chaque année plus de 6 000 participants dans plusieurs villes et pays. Ce concours prestigieux vise à :
Développer les compétences commerciales et relationnelles des étudiants,
Mettre en situation réelle leur capacité à négocier, convaincre et s’adapter,
Favoriser le réseau professionnel entre étudiants et entreprises.
Le concept est simple mais exigeant :
Matin : 1 cas pratique – 1h de préparation – 10 minutes de négociation face à l’acheteur.
Après-midi : 1 autre cas pratique avec les mêmes conditions.
Les étudiants incarnent le rôle du vendeur, tandis que les professionnels jouent le rôle de l’acheteur ou évaluent les performances en tant que jury, à l’aide d’une grille d’évaluation dédiée.
Participer aux Négociales permet aux étudiants d’identifier de nouveaux talents commerciaux, de valoriser leur école et de promouvoir leurs compétences dans un contexte professionnel exigeant.
Déroulé de la journée pour ESGM & ProFormat
La journée du 10 mars a été rythmée pour offrir une expérience complète et immersive :
7h45 – Accueil des étudiants
8h15 – Accueil des professionnels
Matin : 1er cas pratique – EPSON FRANCE
10h00 : Début des négociations – chaque étudiant dispose de 13 minutes (10’ face à l’acheteur + 3’ de délibération)
12h00 : Fin de la matinée
Après-midi : 2e cas pratique – LYRECO GROUP
13h30 : Reprise des épreuves
14h30 : Début des négociations – mêmes conditions que le matin
16h30 : Fin de la journée
17h00 – Annonce des 8 étudiants finalistes qualifiés pour la finale régionale.
Félicitations aux finalistes ESGM & ProFormat
Cette journée a été bien plus qu’un simple concours. Elle a constitué un véritable terrain d’apprentissage, permettant aux étudiants de se confronter à des situations commerciales concrètes, de perfectionner leurs techniques de négociation et de développer leur confiance professionnelle.
Bravo aux 8 finalistes ESGM & ProFormat ! Leur détermination et leur talent les conduisent vers la finale régionale, une étape essentielle avant la grande finale nationale à Nancy.
Pourquoi les Négociales sont un atout pour les étudiants
Participer aux Négociales, c’est :
Développer des compétences commerciales et relationnelles solides,
Rencontrer des professionnels et élargir son réseau,
Valoriser son école et identifier de futurs talents commerciaux.
Pour les étudiants d’ESGM & ProFormat, ce concours est une opportunité unique de se préparer aux défis du marché du travail et de se démarquer dans le monde professionnel.
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