Challenge : Les Négociales

Quelles sont, selon vous, les qualités d’un bon vendeur ? Compétitivité 💪, relationnel 💬, stratégie 💡et bien plus encore…

Nous avons voulu tester nos étudiants de BTS NDRC (Négociation & Digitalisation de la Relation Client) et nos Bac +3 CDC (Chargé.e du Développement Commercial) lors du Challenge des Négociales le 31 janvier 2023 !📅

Les Négociales, qu’est ce que c’est ?

Il s’agit du plus grand concours francophone de négociation commerciale, avec plus de 6 000 participants venant de plusieurs pays et villes. Ce concours est organisé sous la forme de jeux de rôles en face à face. 25 professionnels ont répondu à l’appel et sont venus évaluer nos élèves durant cette compétition !

Le programme de la journée

Afin de démarrer dans de bonne conditions nous avons accueillis étudiants et membres du jury avec un petit déjeuner !

A 9h : les alternants ont découvert le cas pratique proposé par l’entreprise d’outillage et quincaillerie professionnelle : Würth. Ils ont eu 1h top chrono pour élaborer leur stratégie de vente 📝.

Est venu le moment de présenter sa stratégie infaillible aux membres du jury ! Dans la configuration du jeu de rôle, l’étudiant est un « vendeur et « l’acheteur » est un professionnel de la vente. Pendant 15 minutes le candidat négocie et vend le produit présenté dans l’étude de cas.

A 12h une pause repas s’impose.

Le programme de l’après-midi est similaire. A 14h, nos étudiants ont découvert le deuxième cas pratique proposé par Welcoop (coopérative de pharmaciens) sur lequel ils ont travaillé pendant 1h avant de passer devant le jury. 👩‍⚖

📢 L’annonce des qualifiés pour la grande finale à eu lieu à 17h le jour même ! Nous sommes fier.ère.s de vous annoncer que 9 de nos étudiants ont été sélectionnés pour participer à la grande finale qui aura lieu à Epinal les 22 et 23 mars 2023 ! 🏆

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