La stratégie commerciale innovante du Groupe Realty

Ce lundi 5 juin nous avons eu la chance d’assister à une conférence animée par Benoit IPPONICH sur la stratégie commerciale du groupe Realty. Cette rencontre était à destination de nos étudiants en alternance de la filière commerce; nos BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client. La société donne des solutions pour aider les acteurs de l’immobilier dans leurs démarches.

Explication de la stratégie commerciale

L’idée du groupe a été de créer des logiciels et applications innovantes à destination des agents et agences immobilières. En accord avec notre économie actuelle, huit services sont proposés par la boîte :

• Marketing immobilier : le n°1 de la prospection immobilière par sms en France
• Sartloc : application qui permet de réaliser des états des lieux en illimité
• Sinimo : partenaire juridique qui génère les contrats immobiliers avec signature électronique
• Pigeonline : le n°1 de la pige immobilière en France
• Monbien : site d’achat, vente et location de bien immobilier
• Janonce.com : pour créer des campagnes SMS marketing
• Flashimmo : site informatif sur l’actualité dans le secteur de l’immobilier
• Marketing automobile : créateur de la pige automobile par SMS

Après avoir présenté les différents produits, disponibles sous forme d’abonnements, le conférencier a abordé la facette commerciale de son travail. En effet il cible le marché des entreprises immobilière françaises. Pour les toucher et gagner en chiffre d’affaire il doit mettre en place de nombreuses stratégies commerciales.

L’entreprise dispose de télécommerciaux qui vendent les différents services, chacun d’eux est formé aux techniques de vente afin de fidéliser les clients et d’animer le réseau partenaire.

Nos étudiants ont pu voir la mise en application des processus de vente et négociation évoqués lors de leurs études d’alternance.. Une conférence enrichissante pour tous bons commerciaux !

La formation requise pour ce type de métier

Postule à notre formation BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client tu travailleras sur les thématiques suivantes :

• Techniques de ventes
• Négociation
• Marketing
• Animation de réseaux

Informations sur l’école

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