Bac+3

RDC – Responsable du Développement Commercial

Ressources humaines - Administration
Le profil du BAC+3 RDC

Cette formation a pour objectif de développer la performance et les compétences en marketing et management opérationnel d’unités et d’équipes commerciales.

Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing.

Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.

Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation « client ».

Le diplôme peut être préparé par tous les titulaires d’un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT…) et/ou les titulaires d’un diplôme de l’enseignement supérieur (Licence…).

L’admission à l’ESGM se fait après examen du dossier scolaire et un entretien individuel de motivation avec la Commission d’admission de l’établissement.

L'alternance

La formation est dispensée en alternance les lundi, mardi et mercredi tous les 15 jours. L’ESGM assure un accompagnement personnalisé dans la recherche d’entreprise à tous les candidats déclarés admissibles à l’école.

Dans l’entreprise, l’employeur désigne un tuteur, chargé de suivre les activités de l’élève pendant toute la durée du contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage.

L’ESGM s’engage à donner à l’élève la formation nécessaire pour le préparer dans les meilleures conditions à l’examen. En contrepartie, l’étudiant s’engage à assister à l’ensemble des cours et des épreuves de contrôle (les absences doivent être justifiées par écrit).
Les bulletins de notes sont établis semestriellement et transmis au chef d’entreprise.

Les examens
EPREUVES FORME DUREE COEFF
Mise en situation professionnelle Écrite 6h 4
Rapport d’activités professionnelles Écrite & Orale 20 min + 20mn* 3**
Épreuve de pratique professionnelle Orale 30 min + 30 min* 3

* Présentation ou préparation par le candidat + échange avec le jury
** Dont 1 point de coefficient pour l’évaluation en entreprise

Pour obtenir le titre, il faut avoir une moyenne générale égale ou supérieur à 10/20 ainsi qu’une note minimale de 7/20 à chaque épreuve.
Titre RNCP 13596 – Arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Titre de niveau 6.

Après le BAC+3

Suite à l’obtention du BAC+3 de Responsable du Développement Commercial, 4 options s’offrent à vous :

CPF

Qu’est ce que le CPF ?

C’est le Code Personnel de Formation. C’est un droit à la formation professionnelle en loi depuis 2015.

A quoi sert le CPF ?

Le CPF permet aux salariés ou demandeurs d’emploi de suivre une formation. Il accompagne son titulaire dès l’entrée dans la vie professionnelle et ce, jusqu’à sa retraite.

Cette formation en Alternance est elle éligible au CPF ?

Oui la formation BAC+3 RDC en alternance est éligible au CPF !

Quel est le code CPF 2021 de cette Formation en Alternance ?

Le code CPF 2021 de la formation en Alternance « BAC+3 RDC » est le 248016 !

Prérequis

Toute personne ayant validé un diplôme de niveau 5 ou 120 ECTS.

Diplôme(s)

Bac+3

Rythme

3 jours de cours tous les 15 jours

Durée

1 an

Cette formation a pour objectif de développer la performance et les compétences en marketing et management opérationnel d’unités et d’équipes commerciales.

Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing.

Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.

Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation « client ».

Le diplôme peut être préparé par tous les titulaires d’un diplôme de niveau 5 (BTS, DUT…) et/ou les titulaires d’un diplôme de l’enseignement supérieur (Licence…).

L’admission à l’ESGM se fait après examen du dossier scolaire et un entretien individuel de motivation avec la Commission d’admission de l’établissement.

La formation est dispensée en alternance les lundi, mardi et mercredi tous les 15 jours. L’ESGM assure un accompagnement personnalisé dans la recherche d’entreprise à tous les candidats déclarés admissibles à l’école.

Dans l’entreprise, l’employeur désigne un tuteur, chargé de suivre les activités de l’élève pendant toute la durée du contrat de professionnalisation ou contrat d’apprentissage.

L’ESGM s’engage à donner à l’élève la formation nécessaire pour le préparer dans les meilleures conditions à l’examen. En contrepartie, l’étudiant s’engage à assister à l’ensemble des cours et des épreuves de contrôle (les absences doivent être justifiées par écrit).
Les bulletins de notes sont établis semestriellement et transmis au chef d’entreprise.

EPREUVES FORME DUREE COEFF
Mise en situation professionnelle Écrite 6h 4
Rapport d’activités professionnelles Écrite & Orale 20 min + 20mn* 3**
Épreuve de pratique professionnelle Orale 30 min + 30 min* 3

* Présentation ou préparation par le candidat + échange avec le jury
** Dont 1 point de coefficient pour l’évaluation en entreprise

Pour obtenir le titre, il faut avoir une moyenne générale égale ou supérieur à 10/20 ainsi qu’une note minimale de 7/20 à chaque épreuve.
Titre RNCP 13596 – Arrêté du 11 décembre 2018 publié au Journal Officiel du 18 décembre 2018 portant enregistrement au Répertoire National des Certifications Professionnelles.
Titre de niveau 6.

Suite à l’obtention du BAC+3 de Responsable du Développement Commercial, 4 options s’offrent à vous :

Qu’est ce que le CPF ?

C’est le Code Personnel de Formation. C’est un droit à la formation professionnelle en loi depuis 2015.

A quoi sert le CPF ?

Le CPF permet aux salariés ou demandeurs d’emploi de suivre une formation. Il accompagne son titulaire dès l’entrée dans la vie professionnelle et ce, jusqu’à sa retraite.

Cette formation en Alternance est elle éligible au CPF ?

Oui la formation BAC+3 RDC en alternance est éligible au CPF !

Quel est le code CPF 2021 de cette Formation en Alternance ?

Le code CPF 2021 de la formation en Alternance « BAC+3 RDC » est le 248016 !

Chiffres clés

12

cursus en alternance

200

entreprises partenaires

78

% de taux d'embauche à l'issue du diplôme

Les compétences développées

GESTION D’UNE BUSINESS UNIT

Marketing analytique et stratégique

  • La démarche analytique et le diagnostic.
  • Les stratégies marketing.
  • Élaboration d’un plan marketing stratégique.

Budget

  • Étude de la rentabilité et du risque d’exploitation.
  • Étude de la gestion prévisionnelle.
  • Étude de l’investissement et de son financement.

Pack marketing et web

Mise en situation réelle de développement et lancement d’un nouveau produit.

Conduite de réunion et prise de parole en public

Anglais

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Négociation et relation client

  • Mesure et contrôle de la performance.
  • Gestion et développement de la clientèle.
  • Techniques de négociation.
  • Management de l’équipe commerciale
  • Constitution et encadrement de l’équipe.
  • Techniques d’animation de l’équipe.

SEO et rédaction web

  • Les outils de recherche.
  • Audit technique du site.
  • Optimiser un site pour le référencement.

Community management

  • Le community management en France.
  • Présentation et positionnement des différents réseaux sociaux.
  • Le métier de community manager.
  • Développer son réseau.
  • Analyse des statistiques.
  • Outils indispensables.

Webmarketing

  • Termes usuels.
  • Connaître ses prospects internautes.
  • Rappels sur la structuration d’un site web.
  • Les moteurs de recherche et la «Google Dependance».
  • Le référencement publicitaire (SEA).
  • Le référencement naturel (SEO).
  • Définir son projet web marketing.
  • L’importance du ROI.
  • Rapport d’activités professionnelles

Quelles sont les entreprises qui recrutent un·e Responsable du Développement Commercial dans le Haut-Rhin ?

TOUTES les entreprises ayant une activité commerciale sont susceptibles de rechercher ce type de profil, quel que soit leur secteur d’activité.

Témoignages

Hugo

Hugo

Mon année d’alternance au sein du BAC+3 Responsable du Développement Commercial en alternance à L’ESGM a été une année placée sous le signe du challenge ! Mêler école et travail peut être complexe au début, mais c’est un rythme à prendre. C’est une année riche en apprentissage et en émotions. Mon meilleur souvenir est sans conteste le Challenge Performance : un challenge de marketing au niveau national avec toutes les écoles du groupe PIGIER. Vous apprendrez à travailler en groupe, à former une équipe soudée, à trouver des solutions ensemble pour aller le plus loin possible dans l’aventure. Je conseille vivement ce cursus, les matières enseignées sont plus intéressantes les unes que les autres, les intervenants sont de réels passionnés et l’équipe pédagogique est à votre écoute. Vous ne verrez pas l’année passer !

Inès

Inès

Le BAC+3 Responsable du Développement Commercial dispensé en alternance à l’ESGM de Mulhouse m’a permis d’acquérir beaucoup de qualités managériales et commerciales. L’alliance du travail et des études m’ont permis de travailler sur mes défauts et de mieux me connaitre.  L’organisation est l’une des principales compétences à avoir afin de pouvoir jongler entre vie professionnelle, vie scolaire et vie privée. En BAC+3 Responsable du Développement Commercial ma matière préférée est le budget puisqu’elle allie logique, analyse et données chiffrées. L’alternance m’a permis de me redécouvrir et d’acquérir des compétences qui me serviront dans mes projets futurs.

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Aurélie VERVOORT

Aurélie VERVOORT

Directrice commerciale

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